A Entain, uma das maiores operadoras de apostas e jogos online do mundo, está otimista quanto ao crescimento do mercado brasileiro, mesmo com as expectativas de moderação a partir de 2025, quando a nova regulamentação do setor entrar em vigor. O CFO Rob Wood destacou que a receita da empresa no Brasil aumentou em 48% no terceiro trimestre de 2024, marcando o segundo período consecutivo de crescimento expressivo no país.
Entain, que já opera no Brasil sob a marca Sportingbet, está entre as 100 empresas aprovadas para atuar durante o período de transição regulatória, entre 1º de outubro e 31 de dezembro de 2024. A expectativa é de que, após o início da regulamentação em janeiro de 2025, o crescimento seja mais moderado, mas o mercado continuará sendo de grande importância estratégica para a companhia.
Crescimento da Entain no Brasil
Nos últimos trimestres, o Brasil se destacou como um dos mercados com maior crescimento para a Entain. A empresa relatou que o aumento na receita se deve em parte à popularidade crescente das apostas esportivas, especialmente no futebol, o esporte mais popular do país. Segundo Rob Wood, os retornos no Brasil foram tão fortes que a empresa decidiu aumentar os investimentos em marketing ao longo de 2024 para aproveitar o momento favorável.
A Entain está apostando em uma estratégia robusta para captar mais apostadores brasileiros. Com a regulamentação do setor prevista para o início de 2025, a empresa prevê que haverá um aumento significativo na competição entre as operadoras globais e locais, como Betano e Caesars Sportsbook, que também buscam se consolidar no mercado brasileiro.
Estratégia de Expansão com Marketing Agressivo
A empresa já indicou que está revisando seus orçamentos de marketing para o próximo ano, antecipando um aumento nos gastos para competir com novos entrantes e as marcas já estabelecidas. Rob Wood afirmou que a Entain está analisando qual seria o nível ideal de investimento em marketing para maximizar seu alcance e captar a atenção dos apostadores brasileiros. “Sem dúvida, o orçamento será maior do que o de 2024, à medida que novos concorrentes entram no mercado ou que grandes operadores aumentam suas campanhas de marketing”, destacou.
Além disso, a Entain está focada em garantir uma boa experiência para seus usuários, investindo em inovações tecnológicas, como a terceirização de pagamentos e melhorias no front-end da plataforma, inspiradas nos desenvolvimentos da BetMGM, uma de suas marcas líderes globais. A inclusão de conteúdos populares e a adaptação às preferências locais, como no jogo Aviator, também são parte fundamental da estratégia da Entain no Brasil.
O Impacto da Nova Regulamentação
Com o mercado de apostas no Brasil prestes a ser totalmente regulamentado, a partir de janeiro de 2025, as operadoras de apostas enfrentarão novas regras que visam não apenas aumentar a arrecadação fiscal, mas também proteger os consumidores e promover um jogo mais responsável. Entre as principais mudanças está a proibição de pagamentos via cartões de crédito para apostas e o aumento das exigências em relação à transparência nas operações das empresas.
Apesar dessas mudanças, a Entain se mantém confiante de que o ambiente regulamentado será positivo para seus negócios a longo prazo. Gavin Isaacs, CEO da Entain, afirmou que a regulamentação trará mais credibilidade ao setor e que a empresa está pronta para cumprir todas as novas exigências. “Nós incentivamos a regulamentação. Operamos melhor em um ambiente regulado, onde podemos fornecer um serviço seguro e confiável para os apostadores”, afirmou Isaacs.
Ele também destacou que medidas como o aumento de restrições sobre publicidade e a necessidade de alocar uma porcentagem do orçamento para promover o jogo responsável são bem-vindas pela empresa. A Entain acredita que essas regras ajudarão a evitar excessos e promoverão um ambiente mais sustentável para as operadoras e os consumidores.
A Competição no Mercado Brasileiro
O Brasil é visto como um dos mercados mais promissores para as operadoras globais de apostas esportivas. Com uma população de mais de 210 milhões de pessoas e uma cultura apaixonada por esportes, o potencial de crescimento no país é enorme. No entanto, esse cenário atraiu grandes concorrentes, e a disputa pelo mercado brasileiro será intensa.
Além da Entain, marcas como Betano, Bet365 e Betfair já estão solidamente estabelecidas no Brasil e, com a regulamentação do setor, outras grandes operadoras internacionais, como Caesars Sportsbook, devem entrar na disputa. A competição também virá de empresas locais que já possuem uma base sólida de clientes, especialmente com a crescente digitalização das apostas esportivas no país.
A regulamentação traz um novo cenário de desafios para essas operadoras, que terão que ajustar suas estratégias de marketing e operação para se adequar às novas regras. As limitações em publicidade, o foco em jogo responsável e as regras rígidas para pagamentos devem fazer com que as empresas adaptem suas abordagens para atrair e reter jogadores.
O Papel do Marketing na Expansão
Com a chegada da regulamentação, o marketing será um dos principais fatores de sucesso para as operadoras que buscam expandir sua base de clientes no Brasil. A Entain já está trabalhando para se destacar nesse cenário competitivo, e Rob Wood destacou que a empresa pretende continuar investindo fortemente em publicidade e marketing digital para se conectar com o público brasileiro.
Os investimentos em marketing não apenas ajudarão a fortalecer a marca Sportingbet, mas também poderão atrair novos apostadores à medida que a regulamentação traga mais segurança e confiança para os consumidores. A Entain está explorando todas as opções, incluindo parcerias com influenciadores e campanhas publicitárias em plataformas digitais e televisivas.
Com uma abordagem estratégica que combina um forte investimento em marketing com inovações tecnológicas e uma adaptação às preferências locais, a Entain está determinada a garantir seu lugar de destaque no mercado brasileiro, mesmo em um ambiente regulado e competitivo.
Conclusão
O mercado de apostas no Brasil continua a ser uma prioridade estratégica para a Entain, que já está colhendo os frutos de um crescimento significativo. No entanto, com a chegada da regulamentação, a empresa precisará se adaptar rapidamente para manter seu ritmo de expansão. A competição será acirrada, e o sucesso dependerá de sua capacidade de inovar, investir em marketing e garantir uma operação segura e responsável.
Com a regulamentação prevista para janeiro de 2025, a Entain se prepara para uma nova fase de desenvolvimento no Brasil, apostando em uma estratégia que combina inovação tecnológica, marketing agressivo e conformidade com as novas exigências legais. O mercado brasileiro de apostas está apenas começando a mostrar todo o seu potencial, e a Entain está pronta para aproveitar ao máximo essa oportunidade.
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